Pazaryeri Kârlılık Hesaplama Nasıl Yapılır? Örnek Hesap ve Formül

Pazaryeri kârlılık hesaplama, bir ürünün satış fiyatından pazaryeri komisyonu, kargo, hizmet veya işlem bedeli, ürün maliyeti, paketleme, reklam, iade payı ve vergi etkisi düşüldükten sonra elinizde ne kaldığını bulmaktır. Satış fiyatı ile ürün maliyeti arasındaki fark kâr değildir. Gerçek kâr, bu farktan tüm değişken giderler çıktıktan sonra kalan tutardır. Bu yazıda her kalemi açıklıyor, tamamen örnek rakamlarla adım adım bir hesap yapıyor ve hedef kârınıza göre satış fiyatı belirlemenizi sağlayan basit bir formül paylaşıyoruz.

Önemli not: Yazıdaki tüm oran ve tutarlar yalnızca hesabın mantığını göstermek için seçilmiş örneklerdir. Gerçek komisyon oranları, kargo bedelleri ve hizmet bedelleri kategoriye ve döneme göre değişir. Bunları her zaman pazaryerinin güncel satıcı panelinden kontrol edin.

Hesaba girmesi gereken kalemler

Pazaryeri komisyonu

Satış fiyatı üzerinden kesilen yüzdesel bedeldir. Kategoriye göre farklılık gösterir ve kampanya dönemlerinde değişebilir. Trendyol, Hepsiburada gibi pazaryerlerinde komisyon oranını ürün kategorinize göre panelden görebilirsiniz.

Kargo bedeli

Pazaryerinin anlaşmalı kargo fiyatları genellikle desi ve gönderim şekline göre belirlenir. Çanta gibi hafif ama hacimli ürünlerde desi hesabı ağırlıktan daha belirleyici olabilir.

Hizmet veya işlem bedeli

Bazı pazaryerleri sipariş başına sabit bir hizmet ya da işlem bedeli uygular. Küçük görünse de düşük fiyatlı ürünlerde kârı belirgin şekilde etkiler.

Ürün maliyeti ve paketleme

Tedarikçiden aldığınız ürün bedeli ve varsa poşet, kutu, etiket gibi paketleme giderleri. XML bayilikle satış yapıyorsanız tedarik fiyatı bayi panelinizde görünen fiyattır.

Reklam payı

Pazaryeri içi reklam veya sosyal medya reklamına harcadığınız tutarın satılan ürün başına düşen kısmıdır. Örneğin bir ayda belirli bir reklam bütçesi harcayıp belirli sayıda satış yaptıysanız, toplam bütçeyi satış adedine bölersiniz.

İade payı

Her satışın bir kısmı iade olarak geri döner. İadede gidiş ve dönüş kargosu çoğu zaman satıcıya kalır, ürün de bazen yeniden satılamaz hâlde gelir. Bu maliyeti tüm satışlara dağıtmak gerekir.

KDV etkisi

Satış fiyatınız genellikle KDV dahildir. Satıştan doğan KDV'den, faturalı alımlarınızdaki KDV düşülerek fark devlete ödenir. Bu yüzden KDV dahil fiyat üzerinden yapılan kâr hesabı, gerçek kârı olduğundan yüksek gösterir. Hangi oranın uygulanacağı ve hangi giderlerin KDV'sinin indirilebileceği konusunda mutlaka mali müşavirinize danışın.

Örnek hesap

Aşağıdaki rakamların tamamı örnektir. Hesabı sadeleştirmek için tüm tutarları KDV dahil olarak alıyoruz.

Varsayımlar

• Örnek satış fiyatı: 500 TL
• Örnek komisyon oranı: %20 varsayalım, yani 100 TL
• Örnek kargo bedeli: 60 TL
• Örnek hizmet bedeli: 10 TL
• Örnek ürün maliyeti: 220 TL
• Örnek paketleme: 5 TL
• Örnek reklam payı: ürün başına 25 TL
• Örnek iade varsayımı: her 10 satıştan 1'i iade, iade başına gidiş ve dönüş kargo maliyeti 120 TL. Satış başına düşen iade payı 12 TL olur.

Adım adım hesap

1. Toplam gider: 100 + 60 + 10 + 220 + 5 + 25 + 12 = 432 TL
2. KDV dahil kalan tutar: 500 − 432 = 68 TL
3. KDV etkisi: Örnek KDV oranını %20 varsayalım ve tüm giderlerin aynı oranla faturalandığını kabul edelim. Bu durumda KDV hariç kalan tutar 68 / 1,20 ≈ 56,7 TL olur.
4. Örnek kârlılık oranı: 56,7 / 500 ≈ %11,3

Bu sonuç gelir vergisi veya kurumlar vergisi öncesidir. Ayrıca giderlerin bir kısmı faturasız ya da farklı oranlı olursa KDV etkisi değişir. Gerçek tablo için kendi rakamlarınızla ve mali müşavirinizle hesap yapın.

Fiyatlandırma formülü

Hedef kârınıza göre satış fiyatını bulmak için şu basit formül kullanılabilir:

Satış fiyatı = (Ürün maliyeti + Kargo + Hizmet bedeli + Paketleme + Reklam payı + İade payı + Hedef kâr) / (1 − Komisyon oranı)

Örnek: Yukarıdaki sabit giderlerin toplamı 220 + 60 + 10 + 5 + 25 + 12 = 332 TL. Ürün başına 80 TL kalmasını hedefleyelim. Örnek komisyon oranı %20 ise:

• (332 + 80) / (1 − 0,20) = 412 / 0,80 = 515 TL

Kontrol edelim: 515 TL'nin %20'si 103 TL komisyondur. 515 − 103 − 332 = 80 TL. Formül doğru çalışıyor. Burada hedef kâr KDV dahil düşünülmüştür, KDV hariç bir hedefiniz varsa onu önce KDV oranıyla çarpmanız gerekir.

Bu formülle pazaryeri kârlılık hesaplama işini her ürün için ayrı ayrı yapmak, ürün bazında hangi modelin gerçekten para kazandırdığını görmenizi sağlar.

Başabaş noktası ve indirim kararları

Hedef kârı sıfır alırsanız formül size başabaş fiyatını verir. Örnekteki rakamlarla 332 / 0,80 = 415 TL'nin altında yapılan her satış zarar demektir. Kampanya veya indirim düşündüğünüzde, indirimli fiyatın bu noktanın üzerinde kalıp kalmadığını kontrol edin.

Instagram'da butik hesabı yöneten ve aynı ürünleri pazaryerinde de satan biri için bu hesap ayrıca önemlidir. Sosyal medyada komisyon yoktur ama reklam payı ve kargo farklıdır. Her kanal için ayrı fiyat hesaplamak, bir kanalda kâr ederken diğerinde zarar etmenin önüne geçer.

Sık yapılan hatalar

• Satış fiyatı ile ürün maliyeti arasındaki farkı kâr sanmak.
• İade maliyetini hesaba hiç katmamak.
• Reklam harcamasını ürün başına dağıtmamak.
• KDV dahil rakamlarla hesap yapıp KDV etkisini unutmak.
• Eski komisyon oranlarıyla hesap yapmak. Oranlar değişebilir, panelden düzenli kontrol edin.
• Tüm ürünlere aynı kâr payını uygulamak. Kargo ve iade oranı ürüne göre değişir.

Kârlılığı artırmanın yolları

• İade nedenlerini inceleyin. Ölçü ve renk bilgisini açıklamada netleştirmek iadeleri azaltabilir.
• Reklamı tüm ürünlere değil, dönüşüm getiren ürünlere yoğunlaştırın.
• Desi değerini düşürecek paketleme seçeneklerini değerlendirin.
• Birlikte alınabilecek ürünleri, örneğin çanta ve cüzdanı, aynı siparişte sunmak kargo maliyetini satış başına düşürür.

Ürün seçimi aşamasında hangi kategorilerin size uygun olduğunu değerlendirmek için pazaryerinde çanta satmak için ürün tedariki yazımıza da göz atabilirsiniz.